| 和谐玉溪 等待扬帆远航！ | |
| 来源:烟草在线专稿 作者:桐乡烟草市场部 刘伟 更新日期:2007-6-20 | |
烟草在线专稿 从5月中旬上市以来，红塔集团的顶级卷烟品种、玉溪系列卷烟中的黄金贵族——和谐玉溪在桐乡市场已经销售了将近一个月的时间，从低调上市到目前销量平平，初来乍到的和谐玉溪似乎对桐乡市场的消费特点还是不大适应，一个月一箱不到的销量不仅与价位相近的盖中华、软长嘴利群相比望尘莫及，连软苏烟与硬盒蓝芙蓉王都远远不如。从笔者走访情况来看，水土不服的它在大多数零售户的柜台里都是躺得黯然神伤，举步维艰。烟草批发商城www.yancaoshop.com 为何拥有雅致包装、优质口感的和谐玉溪在桐乡这样一个消费结构较高、高档烟销售良好的市场内却无法找到自己的一席之地呢？笔者认为有以下几方面原因： 1、价位。批发价340元/条的和谐玉溪指导零售价为400元/条，吸食这一档次卷烟的消费人群跨度较大，从单包35元到45元的消费者都是和谐玉溪的潜在消费者。由于零售价35元的软长嘴利群和零售价42元的盖中华在本地市场的销售相当旺盛，地位相当牢固，因此也拉走了这一档次卷烟的主流消费群，少出5块买利群，多拿2块抽中华，不上不下的价位让零售户在新品推荐时颇为尴尬。 2、口味。从卷烟消费者的消费心理来看，除非新产品有高人一筹的口感，否者当新鲜感过后，发现新产品并无过人之处后，必然会回复到自己的最初选择。作为省产烟和沪产烟、利群和中华对本地消费者吸食口味上的把握必然高于和谐玉溪，口味上的差异也是和谐玉溪无人问津的原因之一。 3、包装。本地消费者比较喜好鲜艳颜色的卷烟外包，也比较偏好软壳包装的卷烟，软新安江、软长嘴红利群、珍品云烟等产品在本地的畅销或多或少也佐证了这点。玉溪高贵稳重的硬壳真金色包装在这个市场因为没有入乡随俗反倒成了短处。 4、影响力。俗话说得好：强龙压不过地头蛇。远道而来与根深蒂固撞击的结果本来就显得易见，况且玉溪品牌在本地的知名度尚不如云烟，加上本地市场销售价位最高的软玉溪也仅为20元左右，因此突然身价翻倍的和谐玉溪自然让消费者在购买前要斟酌再三。同一品牌价格区间过大一直是困扰品牌稳定成长的问题，阳光利群在本地市场都销售平平，何况和谐玉溪。 5、进入时机。和谐玉溪上市时，正是桐乡市场盖中华和软长嘴利群货源相对宽裕的时期，市场上这些品种卷烟的供应量也比较充足，因此消费者能够比较方便的买到自己心仪的卷烟，此时和谐玉溪作为替代产品的作用就无法得到有效发挥，加上软苏烟和蓝芙蓉王的蚕食，使得和谐玉溪能分到的羹少之又少。 虽然和谐玉溪目前销售一般，但也不是没有机会，目前的定点销售是制约和谐玉溪销量扩大的重要因素，随着产品的铺开扩大销售，宣传力度与促销手段的加大，传播效应将最大化的彰显其良好品质，下半年盖中华等产品货源可能出现的相对紧张状况，也是和谐玉溪可以提升自身影响力的有利因素。和谐玉溪，销售的航程上，等待着你扬帆远航！ |
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